¿Sabías que más del 60 % de propietarios ya no venden su inmueble de forma particular y lo hacen a través de varias inmobiliarias?
Inmobiliarias en las que la mayoría no confían porque no les representan, incumplen lo prometido, los abandona y les presionan con bajar el precio de su propiedad porque trabajan para los compradores.
Representante inmobiliario la mejor estrategia que podrás tener.
Porque no es dinero el único objetivo, es recorrer en solitario un camino en el que puede presentarse de todo. No sólo el temblor al firmar.
Cuando salimos de Notaría ya se ha hecho todo el trabajo duro cuando nadie estaba mirando. Allí es donde apunto. Es mi deber hacerlo. Como lo he prometido.
Imagina que pudieras vender tu casa en la primera visita que realiza un comprador. Imagina que tienes la documentación en regla. Que antes has echado cuentas fiscales para saber qué impuestos debes pagar y si te conviene vender o esperar.
Imagina que tu casa tiene un aspecto impecable y que los compradores que la visitan están filtrados y gestionados para que tu vivienda no se convierta en un circo. Que firmas contratos atados y bien atados después de una negociación win win.
Que la escritura está resuelta de todas las dudas días antes de firmar en Notaría. Que los cambios de titularidad ya están programados para realizarse al salir.
Y así todo lo que vaya surgiendo. Eso es exactamente lo que una buena estrategia nos permitirá lograr. Probado y demostrado.
¿El mayor error al vender una vivienda?
Pensar que cualquier persona que te llama puede comprar. Por desgracia para todos, la mayoría no puede hacerlo. Por eso es bueno saberlo cuanto antes. ¿Empezamos?
1. Un REALTOR que te representa
Tendrás un profesional con un estricto código ético que te asesorará y acompañará desde el principio hasta el final. Comprobarás como se trabaja de forma seria y profesional. Te asesoro y tú decides. La última palabra la tienes tú. Es tu propiedad. Ahorrarás tiempo y dinero al tener el control absoluto de tu casa, representada por un único Asesor Inmobiliario.
2. La documentación necesaria estudiada y organizada
Lo que no está escrito, no existe. Por eso debemos tener toda la documentación necesaria para mostrar a los compradores en cuando se interesen por la vivienda. ¿ Por qué lo diga la Ley? No. Ya lo hacía antes de que fuera obligatorio. Porque genera confianza en los compradores y eso facilita la reserva.
3. Home Staging
Técnica que harán de tu vivienda la más guapa del baile. No se trata de llenar tu casa de velas, plantas y cojines. Es mucho más que eso. Te diré cual es el error más común que te hace perder mucho dinero, tiempo y que cometen el 90% de venderores y agencias.
4. Filtrar a los compradores
Tu propiedad no es un circo. Por eso mismo toca organizar y filtrar compradores, provocando tensión de compra entre ellos para que a ti te beneficie. Y eso no es todo. Te diré lo que jamás debe hacerse en una negociación. Y lo que sí debe hacerse a toda costa si no quieres perder al comprador cuando vaya al banco a pedir financiación.
5. Negociación Win- Win
El egoísmo roba la oportunidad. Muchos propietarios piensan que la mejor negociación es donde ellos se llevan casi todo el pastel con las guindas incluidas. Si sólo piensas en tu trozo, puedes terminar sin nada. Para evitarlo, Negociación Win Win, una realidad muy rentable.
6. Contratos
Si no estás protegido en papel, estás vendido en la práctica. ¿Sabías que meses después de la venta , pueden venir sorpresas muy desgradables, de esas que nadie quiere? De ahí que un buen contrato atado y bien atado es fundamental si quieres dormir tranquilo una vez que firmes en Notaría.
7. Firma Notarial
A Notaría no se va a negociar, se va a firmar lo que ya está decidido. Punto. Dudas, líos, “por si acasos” y demás, deben estar resueltos antes del día de la firma. Ese día, sólo debe preocuparte llevar el cheque al banco.
Tengo dudas:
“Cuántas más inmobiliarias mejor.”
Los buenos compradores no buscan gangas, buscan confianza y la exclusividad se la da.
¿Has visto alguna vez un Rolex en 7 supermercados diferentes? No, ¿verdad? Porque lo exclusivo tiene más valor. Un Rolex en todas partes parece falso.
Una vivienda en muchas inmobiliarias parece invendible y el propietario desesperado. Hoy el comprador busca por internet, no va visitando agencias.
Los compradores cuando huelen desesperación no compran, atacan. Multiplicar anuncios dispersos solo invita a ofertas ridículas y desprecia el valor real de tu propiedad.
Tu vivienda necesita estar en el lugar correcto, con la estrategia correcta y con alguien que sepa defender su valor. O la vendes bien, o la rebajas. Tú eliges. Para rebajar, no me necesitas a mí.
No firmo nada. La venta para el que traiga el comprador.
Necesitamos un comprador. Uno. El mejor. Para eso, hay que seguir una estrategia y unos pasos previos. Porque queremos un comprador de calidad y una operación de compraventa bien hecha. Y eso sólo se consigue comprométiendose y confiando. Si no hay compromiso nadie tendrá obligaciones. Ni derecho a exigir nada.
Honorarios, no comisión.
Cobro honorarios, por el valor de los servicios y dedicación exclusiva. Sólo los abonas cuando el comprador ingresa el dinero de la reserva. No antes ni después.
Representación para propietarios
¿Preparado?
- Un café para escuchar lo que te preocupa en la venta de tu inmueble.
- Visita a la vivienda para valorar la situación y ver como puedo ayudarte.
- Explicar la estrategia que te conviene. No te voy a dar la razón si no la tienes.
- Estudiar y organizar la documentación que necesitas y los impuestos a pagar.
- Si estamos de acuerdo perfecto. Sino, cada uno sigue su camino. Sin problema.
¿Es para mí?
Este servicio es para los que valoran a un buen profesional. Para los propietarios a los que les gustan las cosas bien hechas, honestas, la colaboración y la cuenta justa. Si desconfías de todo, buscas lo más barato, prefieres tener razón a tener dinero, esto no es para ti.
No seas el último en tener Representante Inmobiliario
Más control, menos pérdidas y mejores resultados. Tu decides si quedarte como estás o hacer todo lo contrario y probar este servicio.
Si quieres resultados, hablamos.
Preguntas Frecuentes (FAQ)
¿Cuántos propietarios representas a la vez?
Represento a 6 propietarios a la vez. Coger más, sería bajar la calidad del servicio y a eso no estoy dispuesta. Una vez tengo 6 propietarios, cierro agenda. Tendrás que reservar y esperar a que la vuelva a abrir que será cuando uno haya firmado reserva.
¿Cuanto vale realmente mi vivienda ?
El precio exacto de tu casa lo pone el Mercado. Analizamos toda la información de la que disponemos y valoramos. Hay muchas cosas a tener en cuenta. Y salir al mercado con el precio más aproximado posible te ahorra muchos problemas. Lo analizamos juntos.
¿Cuánto tiempo dura este servicio de Representación?
En principio dura 6 meses. O el tiempo que decidas que quieras que yo te represente. No puedo ni quiero trabajar con alguien que no esté a gusto. Nunca me ha pasado, pero las puertas están abiertas para marcharse si la confianza se ha perdido tanto por tu parte como por la mía. El expediente de tu propiedad en mi mesa de trabajo todos los días.
¿Pierdo el control de mi propiedad al ocuparte tú de todo?
Tu propiedad es tuya hasta que entregues las llaves en Notaría al comprador que haya pagado por ella. Hasta entonces tú tienes la última palabra en todo y el control de las decisiones a tomar. Tú decides. Yo te asesoro. Trato de evitar y solucionar los problemas que van saliendo y puedan perjudicarte. Mientras tú paseas, viajas o podas la higuera para disfrutar de los higos en verano.
¿Cuánto tengo que pagar por este servicio de Representación?
No tendrás que pagar nada hasta que el comprador haya formalizado reserva.
¿Cuáles son los gastos e impuestos que tendré que pagar por la venta ?
En cuanto organicemos y reunamos la documentación no sólo sabrás los gastos aproximados a los que tienes que hacer frente, sino que a veces es mejor esperar para vender. Si es el caso te lo diré y planificamos una venta bien hecha y con beneficios, no con prisas y esas cosas que nunca salen bien.